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NEGOZIAZIONE E INFLUENZA MASTERCLASS - CORSO ON LINE

Laura Maywald - Docenti Fundraising

Laura Maywald
Senior Consultant e Managing Director
MAYWALD CONSULTING

Maurizio Colafrancesco - Docenti Fundraising

Maurizio Colafrancesco
Senior Consultant e Direttore area Formazione
MAYWALD CONSULTING

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    DATE DEL CORSO

    22, 29 novembre, 6, 13 dicembre 2022
    09:30-13:30

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    Euro 295,00 + Iva (Euro 359,90 Iva Compresa)

La Masterclass Negoziazione e Influenza:

Una raccolta fondi efficace deve essere in grado di negoziare e influenzare in modo proficuo gli stakeholder interni ed esterni all’organizzazione.

La capacità di aggregare il consenso e coinvolgere gli altri è alla base dell’efficacia personale e della possibilità di esercitare il controllo sul raggiungimento degli obiettivi dell’organizzazione.

Negoziazione e influenzamento fanno appello a molteplici competenze e richiedono di definire la propria strategia nel rispetto delle specificità degli interlocutori coinvolti.

Elaborare strategie negoziali efficaci e implementarle correttamente sono capacità critiche di successo per le persone e per le organizzazioni.

Queste competenze si accompagnano alla necessità di leggere in modo aperto e flessibile le diverse realtà che si hanno di fronte e a rispondere con approcci e soluzioni non preconfezionate.

La Masterclass sulle competenze di Influenzamento e Negoziazione è il primo Corso Specialistico intensivo, unico nel suo genere che offre una visione a 360° su questi aspetti peculiari. Un corso completo che vuole lasciare spazio all’approfondimento e alla sperimentazione, il giusto mix tra teoria e pratica.

Laura Maywald e Maurizio Colafrancesco, nel corso dello svolgimento della Masterclass, coniugheranno gli aspetti peculiari di una raccolta fondi efficace con le soft skills di riferimento.

La Masterclass prevede:

  • 16 ore di formazione suddivise in 4 sessioni formative in live streaming
  • Disponibilità della registrazione del corso
  • Sessioni curate da professionisti esperti
  • Materiale didattico a supporto 
  • Attestato di partecipazione

Quali risultati aspettarsi

  • Ampliare il proprio approccio di influenza
  • Aumentare la propria fiducia ed essere resiliente di fronte alle sfide
  • Aumentare il livello di fiducia nelle relazioni negoziali
  • La capacità di gestire le obiezioni
  • La capacità di uscire dagli schemi
  • Come fare una “grande richiesta” a qualcuno
  • Come dire “no” in un modo autentico senza danneggiare la relazione
  • Apprendere modelli utili a definire e implementare la propria strategia di influenzamento e negoziazione
  • Massimizzare le probabilità che uno stakeholder risponda alle richieste dell’organizzazione

PROGRAMMA DEL CORSO

  • Fundraising Career Icon

    Strategie di influenzamento: ethos, logos e pathos

  • Fundraising Career Icon

    Le fonti della persuasione: comunicazione verbale, paraverbale e non verbale

  • Fundraising Career Icon

    L’utilizzo dell’ascolto attivo e dell’empatia per rimuovere le resistenze

  • Fundraising Career Icon

    Il comportamento integrativo/competitivo

  • Fundraising Career Icon

    Le tipologie di situazioni negoziali

  • Fundraising Career Icon

    La negoziazione come processo: fasi, obiettivi, strumenti relazionali

  • Fundraising Career Icon

    La gestione delle obiezioni e del contradditorio

I Formatori della Masterclass

Laura Maywald - Docenti Fundraising

Laura Maywald

CONSULENTE SENIOR E MANAGING DIRECTOR
MAYWALD CONSULTING

Laura lavora nell’ambito del fundraising da 30 anni. Ha collaborato per 18 anni con organizzazioni nazionali e internazionali quali Greenpeace e Amnesty International ricoprendo il ruolo di direttrice della raccolta fondi. Nel 2010 fonda la Maywald Consulting, agenzia che offre consulenza strategica e operativa nell’ambito del fundraising per piccole, medie e grandi organizzazioni nazionali e internazionali mettendo al servizio delle organizzazioni una consolidata esperienza nelle aree legate alle tecniche di raccolta fondi, nonché nella predisposizione e sviluppo di specifici progetti. Laura nel 2020 ha concluso il mandato di Vice Presidente di Greenpeace Italia e componente del Consiglio Direttivo di Sightsavers Italy. Oggi partecipa all’advisory board di Intersos.

Maurizio Colafrancesco - Docenti Fundraising

Maurizio Colafrancesco

SENIOR CONSULTANT E DIRETTORE DELL’AREA FORMAZIONE
MAYWALD CONSULTING

Ha ricoperto per più di venti anni incarichi manageriali nell’ambito della direzione vendite e marketing presso importanti aziende italiane e multinazionali, dove ha sviluppato la gestione delle risorse umane curandone la selezione, la formazione e lo sviluppo. Dal 2011 è Senior Consultant per conto di importanti realtà  italiane dove svolge la sua attività  nell’ambito delle sviluppo delle competenze trasversali (soft skill). Dal 2015 è Senior Consultant e Direttore dell’area Formazione presso la Maywald Consulting.

FORMAZIONE LIVE STREAMING

La formazione live streaming della Maywald Consulting è garantita da formatori esperti della disciplina oggetto del corso. Ogni corso in live streaming è stato appositamente progettato per offrire una ricca esperienza di apprendimento. Il tuo corso sarà caratterizzato da:

  • ambiente di apprendimento tramite piattaforma Zoom
  • forte interazione con le/i formatori e l’aula
  • discussioni ed esercizitazioni di gruppo
  • casi di studio e scambi di buone prassi

BENEFIT PER TE E LA TUA ORGANIZZAZIONE

Le profonde trasformazioni di contesto richiedono ai fundraiser, volontari e manager del non profit competenze sempre più adeguate per cogliere le opportunità del cambiamento. Le nostre Masterclass aiutano i partecipanti a essere maggiormente proattivi e confidenti nell’affrontare queste sfide. Una vera palestra dove allenare insieme pensiero e competenze per l’oggi e il domani.

4 BUONI MOTIVI PER ISCRIVERSI:

  1. Il ritorno dell’investimento: applicare fin da subito nuove idee ha un impatto sui risultati
  2. Formazione live streaming: la comodità ed economicità di un corso LIVE seppure in remoto
  3. Forte interazione garantita da un numero limitato di partecipanti: max 15 persone
  4. Networking e scambio di buone prassi: per coltivare ispirazione e motivazione

ON LINE SPECIAL PRICE!

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NEGOZIAZIONE E INFLUENZA MASTERCLASS ON LINE

22, 29 novembre, 6, 13 dicembre 2022
295,00 + Iva (€ 359,90 Iva Inclusa)
  • 4 moduli
  • 16 ore di formazione
  • Disponibilità della registrazione del corso
  • Materiali didattici
  • Attestato di partecipazione finale

Contattaci per maggiori informazioni su Negoziazione e Influenza Masterclass On Line

Potete scriverci o chiamare Maurizio Colafrancesco +393389752352