ON LINE
NEGOZIAZIONE E INFLUENZA MASTERCLASS - CORSO ON LINE
Laura Maywald
Senior Consultant e Managing Director
MAYWALD CONSULTING
Maurizio Colafrancesco
Senior Consultant e Direttore area Formazione
MAYWALD CONSULTING
-
DATE DEL CORSO
13, 20, 27 giugno e 4 luglio 2023
09:30-13:30 -
Euro 250,00 + Iva (Euro 305,00 Iva Compresa)
La Masterclass Negoziazione e Influenza:
Una raccolta fondi efficace deve essere in grado di negoziare e influenzare in modo proficuo gli stakeholder interni ed esterni all’organizzazione.
La capacità di aggregare il consenso e coinvolgere gli altri è alla base dell’efficacia personale e della possibilità di esercitare il controllo sul raggiungimento degli obiettivi dell’organizzazione.
Negoziazione e influenzamento fanno appello a molteplici competenze e richiedono di definire la propria strategia nel rispetto delle specificità degli interlocutori coinvolti.
Elaborare strategie negoziali efficaci e implementarle correttamente sono capacità critiche di successo per le persone e per le organizzazioni.
Queste competenze si accompagnano alla necessità di leggere in modo aperto e flessibile le diverse realtà che si hanno di fronte e a rispondere con approcci e soluzioni non preconfezionate.
La Masterclass sulle competenze di Influenzamento e Negoziazione è il primo Corso Specialistico intensivo, unico nel suo genere che offre una visione a 360° su questi aspetti peculiari. Un corso completo che vuole lasciare spazio all’approfondimento e alla sperimentazione, il giusto mix tra teoria e pratica.
Laura Maywald e Maurizio Colafrancesco, nel corso dello svolgimento della Masterclass, coniugheranno gli aspetti peculiari di una raccolta fondi efficace con le soft skills di riferimento.
La Masterclass prevede:
- 16 ore di formazione suddivise in 4 sessioni formative in live streaming
- Disponibilità della registrazione del corso
- Sessioni curate da professionisti esperti
- Materiale didattico a supporto
- Attestato di partecipazione
Quali risultati aspettarsi
- Ampliare il proprio approccio di influenza
- Aumentare la propria fiducia ed essere resiliente di fronte alle sfide
- Aumentare il livello di fiducia nelle relazioni negoziali
- La capacità di gestire le obiezioni
- La capacità di uscire dagli schemi
- Come fare una “grande richiesta” a qualcuno
- Come dire “no” in un modo autentico senza danneggiare la relazione
- Apprendere modelli utili a definire e implementare la propria strategia di influenzamento e negoziazione
- Massimizzare le probabilità che uno stakeholder risponda alle richieste dell’organizzazione
PROGRAMMA DEL CORSO
-
Strategie di influenzamento: ethos, logos e pathos
-
Le fonti della persuasione: comunicazione verbale, paraverbale e non verbale
-
L’utilizzo dell’ascolto attivo e dell’empatia per rimuovere le resistenze
-
Il comportamento integrativo/competitivo
-
Le tipologie di situazioni negoziali
-
La negoziazione come processo: fasi, obiettivi, strumenti relazionali
-
La gestione delle obiezioni e del contradditorio
I Formatori della Masterclass
Laura Maywald
CONSULENTE SENIOR E MANAGING DIRECTOR
MAYWALD CONSULTING
Laura lavora nell’ambito del fundraising da 30 anni. Ha collaborato per 18 anni con organizzazioni nazionali e internazionali quali Greenpeace e Amnesty International ricoprendo il ruolo di direttrice della raccolta fondi. Nel 2010 fonda la Maywald Consulting, agenzia che offre consulenza strategica e operativa nell’ambito del fundraising per piccole, medie e grandi organizzazioni nazionali e internazionali mettendo al servizio delle organizzazioni una consolidata esperienza nelle aree legate alle tecniche di raccolta fondi, nonché nella predisposizione e sviluppo di specifici progetti. Laura nel 2020 ha concluso il mandato di Vice Presidente di Greenpeace Italia e componente del Consiglio Direttivo di Sightsavers Italy. Oggi partecipa all’advisory board di Intersos.
Maurizio Colafrancesco
SENIOR CONSULTANT E DIRETTORE DELL’AREA FORMAZIONE
MAYWALD CONSULTING
Ha ricoperto per più di venti anni incarichi manageriali nell’ambito della direzione vendite e marketing presso importanti aziende italiane e multinazionali, dove ha sviluppato la gestione delle risorse umane curandone la selezione, la formazione e lo sviluppo. Dal 2011 è Senior Consultant per conto di importanti realtà italiane dove svolge la sua attività nell’ambito delle sviluppo delle competenze trasversali (soft skill). Dal 2015 è Senior Consultant e Direttore dell’area Formazione presso la Maywald Consulting.
FORMAZIONE LIVE STREAMING
La formazione live streaming della Maywald Consulting è garantita da formatori esperti della disciplina oggetto del corso. Ogni corso in live streaming è stato appositamente progettato per offrire una ricca esperienza di apprendimento. Il tuo corso sarà caratterizzato da:
- ambiente di apprendimento tramite piattaforma Zoom
- forte interazione con le/i formatori e l’aula
- discussioni ed esercizitazioni di gruppo
- casi di studio e scambi di buone prassi
BENEFIT PER TE E LA TUA ORGANIZZAZIONE
Le profonde trasformazioni di contesto richiedono ai fundraiser, volontari e manager del non profit competenze sempre più adeguate per cogliere le opportunità del cambiamento. Le nostre Masterclass aiutano i partecipanti a essere maggiormente proattivi e confidenti nell’affrontare queste sfide. Una vera palestra dove allenare insieme pensiero e competenze per l’oggi e il domani.
4 BUONI MOTIVI PER ISCRIVERSI:
- Il ritorno dell’investimento: applicare fin da subito nuove idee ha un impatto sui risultati
- Formazione live streaming: la comodità ed economicità di un corso LIVE seppure in remoto
- Forte interazione garantita da un numero limitato di partecipanti: max 15 persone
- Networking e scambio di buone prassi: per coltivare ispirazione e motivazione
ON LINE SPECIAL PRICE!
NEGOZIAZIONE E INFLUENZA MASTERCLASS ON LINE
13, 20, 27 giugno e 4 luglio 2023- 4 moduli
- 16 ore di formazione
- Disponibilità della registrazione del corso
- Materiali didattici
- Attestato di partecipazione finale